新人需要经纪人的包装定位。韩国的艺人层出不穷，原因之一就是经纪人在不断包装新人。几年前，还是新人的徐静蕾和周迅，就是通过经纪公司的准确定位与包装，才得以被大众接受并喜爱的。银幕上的徐静蕾，清新雅致、气质脱俗，绝对的都市淑女。其实她在生活中非常随性，不爱化精致的妆，完全不是很多男影迷心中的“梦中情人”形象。

    而周迅是很有灵性的演员。很多戏里，她都以清纯可人的小女孩形象示人。那仍然是经纪公司包装后的商业效果。如何包装、打造新人有很多方式，许多经纪公司也都在探索、摸索中，目前还没有一个明确的方式或模式。以下讲述的，只是我个人在近几年演艺经纪中得到的一些借鉴、体会和总结。

韩国对艺人一条龙包装的成果

    记得，2005年新年伊始，为了迎接韩国偶像安七炫、宝儿、“东方神起”，来自上海、江苏、浙江等地的歌迷们一大清早就聚集在了上海浦东国际机场，拉起了横幅，扯起了海报。尽管他们并不知道韩星们的具体行程，但面对长时间的等待，他们没有抱怨，只是手捧鲜花、礼物，一方面向机场人员打听着韩国航班的降落时间，一方面尖叫着偶像的名字，那声音足以划破冬日里寒冷的天空。

韩国人的不急于求成                         

    10年前，当韩国和中国的青少年们同样陷于“哈日”狂潮中时，韩国娱乐业尚处在发展的初级阶段。在此后的3650天中，韩国娱乐产业形成了一套相对完善的运作机制。把印有“韩国制造”的明星们推向全世界已经成为了韩国人的拿手好戏，而在把握时机完成由“哈日”向“哈韩”的转变过程中，韩国娱乐业更是获得了丰厚回报。

韩国融入地域元素的方法

    韩国人的偶像输出经济已经闻名于世。在中国，着迷于韩国偶像者早已不仅仅局限于那些尚处在求学阶段的少男少女，更多的白领与家庭主妇也加入到了这一行列中。

韩国在瞄准临国市场

    在进行偶像输出的同时，精明的韩国人显然意识到了中国市场的美好前景。于是，他们开始紧锣密鼓地实施自己的中国计划。                   

本土的豪华经纪包装

    2007年，某文化经纪公司正式提出“豪华经纪”的概念，计划每年投入数百万元，陆续选派十位新人去海外进行语言、形体、舞蹈、声乐等全方位学习，每位新人的学习时间为一年。对此新人包装方式，业内人士都有所保留。在他们看来，海外艺人的培训机制容易造成这些新人的水土不服。但某些业内人士却表示，就应该从一开始给新人定下“国际化的道路”，让新人尽早在成熟的国际化艺人培养机制中逐步走向亚洲乃至国际。我觉得，豪华包装是否可行，还有待于用结果和成绩来说明。

选秀潮退后的新方式

    近几年来，随着“眼球”经济的升温，各种各样的“选秀”、“新人奖”评选活动花样翻新，层出不穷。但是，这些活动大多出于作秀、盈利的目的，也注定这样的活动会逐渐失去市场。

统一目标 统一口径

    除了以上的这些方式之外，包装新人方面，不仅要考虑他（她）的性格等因素，还需要给他(她)一个恰当的定位，这样在接戏的时候就会具有统一的目标，宣传方面也会有统一口径，而观众也更容易记住他（她）。现在，一些新人在接戏的时候宣传口径并不统一，使观众对他（她）无法产生深刻的印象，这显然是不对的。

一致的包装形象定位

    新入行的艺人是可以改名字或起艺名的，目的是让影迷、歌迷过目难忘，但已确定的名字最好不要再做更改。经常改名字对艺人本身不利。

    对于一个艺人来说，还有一点是非常重要的，那就是当他（她）一个人在家时（要关好门、拉好窗帘），他（她）才能是一个真正的自己，但当他（她）走出家门，走到大街上，走在公众面前，他（她）就是一个艺人。

    带新人歌手比较累，甚至要监督他们在台前幕后的一些具体的动作，如果平时发现了一定要及时的提出。

为新人及时“补习”

    补习是为了让新人在最短的时间内提高各方面的修养，迅速适应市场需求，尽快被大众认可和喜爱！补习内容通常有以下几点：

    1.专业知识。例如台词不过关，就应为新人聘请台词老师；舞蹈不过关，应聘请舞蹈教练。

    2.社交礼仪。关注新人的言谈举止，纠正他们的公众形象。

    3.媒体宣传。（详见本书“怎样教会新人答记者问”部分）

    4.文化底蕴。教会新人注重文化修养，尽量多地汲取各种文化精髓。

优雅的公众形象

    不论在媒体前还是在公众前都不要发火，不管是新人还是“大腕，都应宛如优雅的绅士和淑女。

    新人们要知道的是既然从事了这个行业，首先要学会“忍”！对任何突发事件，一定只有“忍”，要学会由经纪人代为处理和发表言论。学会巧妙的保护自己的隐私。而作为经纪人，也要随时提醒自己的艺人注意公众形象。

三分努力 七分运气

    新人一定要沉得住气，命运或运气也非常重要。以前不做经纪人的时候，我也不相信这一点，圈里都说：“三分努力，七分运气。”当然，这三分努力必须是百分之百的付出！

活到老学到老

    毛主席曾说过“活到老学到老”，尤其对于新人来讲，如果文化底蕴浅薄，会有障于对角色的理解。学习各方面的知识，是提高年轻演员全面素质的重要工作之一。

艺人的敬业与承担社会责任

    在有的人眼中，“工作责任”、“社会责任”就像是一只只皮球，拼命往别人身上踢，却忘记了它们也是自己应尽的本分。作为一名艺人、一个公众形象，应当起到带头作用。要认真卖力、充满虔诚、全身心投入地去干演艺事业；更要明确社会是介乎于家与国之间的，社会责任也是人与人之间应当负担的责任。因此，艺人应该愿意为自己所钟情和信奉的事业付出，并勇于肩负承担社会责任的担子，而新人可以借鉴以下两位艺人的经历，看看她们是如何在工作中体现敬业精神和承担社会责任的。（列举了陈小艺、何晴拍摄电视剧的经历）

                       《半路夫妻》剧照                                                何晴与《迷网》导演讨论剧本

    在竞争越来越多地表现为资本竞争的今天，培训无疑是培养高素质艺人的重要途径，也是打造娱乐圈核心竞争力的重要手段。目前，一些新人在娱乐圈出现的各种问题，应当引起经纪人和经纪公司的注意。好在培训的重要性已经成为了众多经纪人的共识，对培训的重视应在经纪人、经纪公司以及新人群体中不断得到体现。

 新人培训要素

    我认为，一个好的经纪人，往往就像“伯乐”，能识如“千里马”一般具有潜质的新人。此时就需要经纪人能根据新人的特征、市场需要等，对其开展包装、宣传等工作。除此之外，打造一个新人首先必须要做的是：培训！

 年龄与人品的重要性

    新人的年龄要求是女艺人为18岁左右最合适，如果她到了30岁还不红，以后的路可能会需要付出更艰辛的努力。签约的时候，年龄小，签约年限长，对双方都有好处。比如可以尝试签5年、8年的合约期。这样经纪公司也愿意下大力气捧这位新人。签约期限较短，经纪公司肯定不会下大力气打造，谁都不希望“小荷才露尖尖角”，便被别人摘了去。

 从日常礼仪入手

    现在的新人绝大多数都是独生子女，小时候的生活环境很优越，自身条件也不错，所以容易造成基本的社交礼仪都不懂。

有时，为了让演员与导演、制片人多接触，经纪人还会安排饭局，有时也会出现上述不礼貌的情况，使得对方觉得你特别不懂事，这些情况都是新人需要注意的，也是经纪人对新人日常礼仪方面的培训内容。

 找出新人身上的弊病

    作为新人，要特别注意一些细节问题，自身的各种弊病都会带来意想不到的后果，严重的甚至会阻碍将来的演艺事业发展。新人更应该从签约后就保持统一的形象定位，包括头发的长短都不能随意改动。

    签约新人是对经纪人的一种考验，这需要经纪人具备敏锐的洞察力和果断的判断力。

温柔恬静的“紫薇格格”林心如，一炮走红。若不是当年经纪人吴淑惠慧眼识才，百般阻拦，林心如早已随母亲远赴国外留学了。

    章子怡的经纪人曾敬超与欧美制作公司交情不浅，并了解国际市场，因此对章子怡进军好莱坞有着明确的规划。他称：章子怡学民族舞蹈出身，身段灵活、腰肢柔软，是拍动作片的好料。果然，《卧虎藏龙》之后，章子怡的片约不断，并被看好为继杨紫琼之后第二个能冲向好莱坞的中国动作女星，于是“小巩俐”摇身变为“小紫琼”。

和谐的身高比例

    从身高来讲，男演员的理想身高是 180cm左右，女演员的理想身高是168cm左右。

因为，影视屏幕成像都是横向扫描，所以这样的身高比例比较合适，男女演员搭戏的时候，也不会存在不协调的现象。

 严格的相貌要求

    上镜合适的脸形，在生活中都是非常消瘦的，对于新人来讲，保持面部的线条非常重要，不论是靠药物维持还是打针瘦脸，既然选择了这个行业，有时候必须要付出一些代价。

 不可忽视的实用性

    一个演员的外形条件很重要，就像现在歌手的概念也不一样了，他们也不只是歌唱得好，声音条件完美就可以，外形同等重要。歌曲在打榜的时候不仅要走电台，还要运用电视台、网络、平面宣传的方式，这时外形就起到了至关重要的作用！所以在签约新人时，经纪人要谨慎考虑新人的外形条件，签约前也必须考虑到市场和制片方的需要。

 心态平和持之以恒

    在几年的工作中，我接触过不同年龄怀揣明星梦想的新人，发现选择新人最重要的一点，也是不可忽视的一条是：新人要有平和的心态，持之以恒的精神！

    经纪人经过与演员的进一步交流，通过新人的言谈举止，要观察出他（她）的气质、性格和文化底蕴如何，以及持有怎样的世界观、人生观和价值观。

 深度了解新人表演经历

    目前，一些专业院校中的学生在毕业前已经接拍过影视剧了，这些作品以及他（她）曾经塑造的形象都要拿来看一看。大多时候，艺术是需要悟性的，有些表演专业毕业的学生实在是不敢恭维，当然大部分还是很优秀、很出色的。

 延伸性的才艺特长

    对于一个全面的艺人来讲，影视表演只是他（她）的一方面才能，歌唱、主持、写作等特长也是极其重要的。面对演员多栖发展的要求，相信这样的新人也是经纪公司希望多合作的，并且艺人涉足的领域越广，影响力就越大，经济收入也自然会提高。

 第一次见组“推广”艺人的感受

    在“为艺人推广的五大工作内容”中已谈到过推广的方式，这里将详细说一下自己第一次见到剧组“推广”艺人的经历与感受。

    通常，我们给剧组推荐演员的时候，往往把资料全部亲手送给副导演，由副导演来筛选。剧组驻地的房间或会议室，墙上会帖着一个很大的公告栏，公告栏里有各个角色的名称，角色名称下面依次贴着备选演员的照片。剧组中，演员资料通常会堆积如山，敲门拜访的声音络绎不绝，往往都是经纪人去登门拜访，有的时候会带上演员一起见组。

    本书列举了笔者第一次带合作艺人试对的经历，并告诉读者，在推广没出名的艺人时，是要有很大耐心的，不要怕吹价和杀价，谈判的时候要讲究技巧，但前提是这部戏一定要适合艺人出演。

 推广新人之常见方式

一，与制作公司保持良好的关系，推荐艺人参拍适合其本人的影视剧角色；

二，量身打造，通过运作好的剧本，为新人量身打造角色；

三，要学会灵活搭配手中的新人和“腕儿”。

 洽谈艺人酬金的实战

    艺人的酬金问题，不仅是艺人本身十分关注的，也是制作方，大众等所关心的，更是经纪人的经济收入方式之一。因此， 艺人洽谈酬金，对于经纪人来说非常重要。当制作方与经纪人协商演员（尤其是新人）的酬金时，通常会找切入点；设立憧憬；严守底线。

 收入渠道和方式

    主要是依靠为艺人提供演出，广告，推荐拍摄影视剧等活动，使艺人获得收入的同时，从艺人的收入中，按事先与其约定好的提成比例来获取应有的酬劳。提成的收入中也有部分是要支出的，如宣传经费，办公经费，培训经费，探班经费等。

    经理人与经纪人的概念是有所不同的，经理人对艺人具有投资，包装，打造等责任，而经纪人不会承担投资部分，只是将艺人不会承担投资部分，只是将艺人与市场进行嫁接。目前大陆地区对于经纪人和经理人的概念是比较混淆的。

    好的经理人具有发现，挖掘新人潜质的能力。比如，当年日本索尼公司的一位老总就是因为看重女子十二乐坊这支乐队，便独自成立公司专门经营他们，女子十二乐坊的经理人王晓京的理念也非常独特，他不单独宣传乐坊里的某一个女孩，而是选择了整个乐队，加上他独特的理念和经验，使得女子十二乐坊一炮而红。

圈里的另一种现象

    艺人除了签约经纪公司以外，还有一种“签约”现象，即由亲属来为自己做经纪人。于是“明星与经纪人一家亲”的现象在圈中较为常见。现今大陆地区也有当红明星不乏采用这种方式。

大量的幕后工作

    在多从事经纪人职业的几年中，所做的一些事情是艺人不能深入了解的。比哪，明明前期做了大量工作，但结果没有与对方达成共识。大家看到成功的每一件事，是经纪人经过多少次筹备，洽谈，沟通，最后才能达成圆满的，更的都是艺人看不到的付出，因为前期工作都是由经纪人来做，艺人只是在最后才需要出面。

    一个经纪人往往不仅带新人，还要带“腕儿”，那么自己的工作状态也要随之进行调整。与新人合作和与“腕儿”合作是两个截然不同的工作感觉，前者是需要经纪人主动出击，后者通常是客户主动来咨询。别个，经纪人在人际关系上也要谨小慎微，对待外界所表述的每一句话都要深思熟虑，切记不当的言语会给自己的工作和艺人形象带来不必要的损失。只有不断调整自己的工作状态，才能让经纪人和艺人共同进步，不断提升！

  对经纪人行业感兴趣；了解经纪人行业的规则；具有一定的社会阅历；熟悉基本工作内容；熟知相关的法律法规；熟知相关的合同文本；始终保持度好的心态；需持有《经纪人资格证书》

经纪人的基本社交礼仪

  当我们与他人交往时，第一印象往往是深刻而长久的，因此，在会面，拜访时的言谈举止一定要得体，本书分别从：站姿；坐姿；交谈；动姿；电话礼仪五方面进行了详解。

领航者应具备的眼光

  经纪人要具备独到，敏锐的眼光，能看到别人不易发现的事物，拥有很强的洞察能力，才能托起新“星”，就好像夜午在汪洋大海中的一艘游轮，需要停靠领航者来识别星相去导航。

  经纪人的独具慧眼也是从一点一滴培养出来的，当你还是艺人助理，经纪人助理或其他角色时，从客观的角度会看到很多成与败的例子，只有在其中领悟到属于自己的经验，才能有助于成为一名领航者。

资源的维护和整理

  资源是生产资料，运作能力是生产力，运作资源产生的收益减去购买产生资源的成本等于利润， 这个公式同样适用于经纪人。在娱乐圈里，制作方，广告商，甚至歌迷，影迷都是经纪人的资源，只有善于维护，整理和运用，才能充分发挥这引起资源的作用。

  其实，作为经纪人不管是进行资源维护还是资源管理，都是让自己的人脉关系网日渐完善，也是让工作顺利进行的基础。

如何让资源升值

  经济效益是经纪人生存与发展的物质基础部分，是经纪人的可控制经济资源，而资源升值也是经纪人所热心探求的目标。因此，在现今的客观经济环境，社会环境中，经纪人应使用不同的商业运作方法和其他合理，合法的途径，达到让资源产生经济效益的目的。

  作为经纪人，唱片不仅只是推销自己艺人的CD，有的时候还要配搭在一起和商家合作，书中列举了笔者为曹颖做第一张专辑《虞美人》时所做的工作。

  第一，诚信；第二，敬业；第三，素养；第四，阅历；第五，眼光；第六，机会；第七，公关；第八，沟通；第九，关爱；第十，心态。

  除了这十点基本素质以外，演艺经纪人应该是一名全能超人，既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位，影视剧导演，制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。

演艺经纪人的就业年龄和从业时间

  当今社会，在不同行业中，岗位上，对于就业年龄的要求各有不同，对于演艺经纪人行业来说，从业年龄不限，但年龄越大社会阅历和经验也会更加丰富，这些也往往会直接影响到这个人的分析能力，判断能力，洞察能力以及综合社会观，价值观等。

  经纪人从业时间，概括来说，可以工作到老年，如果跟不上社会的步伐也会被淘汰，不论年龄大小都要做到与时俱进，如果中途离开这个职业2-3年，重新进来时又会需要适应期，这样是不利于自身发展的，所以要坚持，才会逐步适应这个行业，有所成就。

演艺经纪人日常必备工具

  兵器1，艺人资料（简历，图片，影像资料）；

  兵器2，U盘，工作专用电子邮箱，MSN等；

  兵器3，最好配备两部手机，且应保持随时畅通，一部工作之用，一部生活之用；

  兵器4，数码相机，随时记录各种场合的花絮等及时提供给媒体进行宣传；

  兵器5，名片，记事本随身随时携带；

  兵器6，笔记本电脑，可以无线上网，随时了解网络新闻对艺人报道；

  兵器7，随身携带通讯录，随时保持与制作人，媒体，广告公司的联络。

为艺人推广的五大工作内容

  艺人推广：接拍影视剧—广告—演出—活动—宣传

  另外，在艺人的知名度和公众形象达到极高点时，可以用他（她）的形象和名字来命名某个影视学校，服饰品牌等。

  演艺经纪人日常主要是围绕上述五大方面进行工作的，因此掌握好上述五个环节的技巧，把握好艺人推广中的每一个步骤是经纪人的基本工作内容。

为艺人工作的相关人员有哪些

  经纪人，企宣，宣传助理，工作助理，生活助理，摄影师，化妆师，发型师，设计师，服装师等。

  这里要说明的是，一位艺人，从新人上升到明星的不同阶段中，身边的工作人员也在随着不同的需要而增加。